【すごく具体的な話】セールス力を上げるため本当に必要な２つのスキル
ど〜も、みなさん。わかチンです。
この記事を書いている僕は2020年9月から副業を始めました。現在は本業と両立し「会社を辞めずに賢く副業で稼ぐ」をコンセプトにした、完全個別の副業オンラインスクール「Wakablog College」を運営しています。
どうにかしたい…「セールス力を身につけたいです。ただ、セールス力を向上させるためにはさまざまなスキルが必要だと思うのですが、どのようなスキルが必要なのでしょうか？必要なスキルを教えて下さい」このような疑問が出てきました。
今回は、このような疑問を解決するためのお手伝いをします。
セールス力を上げるために必要な２つのスキル
こちらのテーマでは、セールス力を上げるために必要な２つのスキルについて解説します。大前提として理解すべきことは「セールス力とは小さなスキルの集合体」です。このことをまずは理解して紹介する２つのスキルの習得を進めましょう。
相手の心を読み取るスキル
こちらのパートでは、相手の心を読み取るスキルについて解説します。これは俗にいう心理学です。ただ、セールスのなかで必要となる心理学とは「相手が契約することに対して壁となっていること」を理解して事前に潰すことが必要なのです。
相手の心を読み取るべきポイント
- 相手が最終的に求める理想の姿や結果
- 相手が自分に対して好感を持っているか
- 相手が最終的に断る理由に繋がるポイント
上記の内容をまとめると、相手の心を読み取るポイントは「あなたに好意があるかの見極めを行ったうえで、相手が最終的に求めている理想の姿や結果です。その結果に対しての提案をしたうえで断る理由が残っていないか」を把握しましょう。
重要なことは「相手の理想に対する提案ができているか」です。行った提案が納得できていれば大きな断り文句が出ることはありません。ただ、ここで相手の気持ちを理解できていないと、最後に覆すことができない断り文句が出てしまいます。
ここからあなたが行うべきことは「普段から相手の心を読み取る訓練をすること」です。相手の心を読み取るには「相手の表情をよく観察すること」です。相手の表情をこちらで操作する方法については「こちらの記事」をご覧になって下さい。
納得させられる準備スキル
こちらのパートでは、納得させられる準備スキルについて解説します。このスキルは特に重要です。要するに「相手が納得していない状態や納得したふりをしている状態。または理解していない状態で先に進んでも成約につながらない」のです。
相手を納得させるべきポイント
- 具体的にかかってくる全ての経費
- 導入することで得られる費用対効果
- 結果が出るまでに進めるべきプロセス
上記の内容をまとめると、相手を納得させるべきポイントは「具体的にかかってくる経費と結果が出るまでのプロセスを理解した上で得られる費用対効果がどの程度のものなのかを理解させ納得してもらうための準備をする必要」があるのです。
重要なことは「いかに相手の負担を軽減して費用対効果を出させるか」です。１番効果的な方法をお伝えしますと「初期投資ゼロでまずは少額でも稼がせる。その稼いだお金で経費を賄わせて、大きな費用が出る際には補助金を活用する」です。
ここからあなたが行うべきことは「相手が納得できる費用対効果が出せるスキームを準備すること」です。はっきり言いますが、このスキームを手に入れられたらセールスが苦手でもある程度売れます。詳しくは「こちらの記事」をご覧下さい。
ここまでの内容はいかがでしたか？セールスをするうえで必要なスキルは紹介した２つです。この２つのスキルがあればセールス力は上がります。さらにセールス力をあげる方法を知りたい方は当スクールの無料クラスへの入学をご検討下さい。
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こちらのテーマでは「セールス力を上げるために必要な２つのスキル」について深掘り解説してきました。こちらの件で何かご不明な点やご相談がございましたら、無料相談を利用してください。
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わかチン
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