【完全初心者向け】オンラインセールスの重要ポイントが解るロードマップ
オンラインセールス初心者です！「これからコンテンツ販売を始めますが、重要なセールスの部分が一連の流れとして理解できる無料教材はありませんか？デメリットを回避するための無料教材を探しています」このような疑問が出てきました。本記事ではこのような疑問を解消するためのお手伝いをします。オンラインセールで悩んでいる人はこのコンテンツを理解するだけでオンラインセールスに対しての考えが楽になります。
【売れない人の特徴】オンラインセールで成約率が悪い人の特徴を解説
売れない人になりたくない…。稼ぐ系ジャンルのスクール運営とコンテンツ販売を始めます。しかし、これからはオンラインでのセールスが必要となります。そこで、売れない人の特徴を事前に知っておきたいです。このような疑問が出てきました。本記事では、このような疑問を解消するためのお手伝いをします。まず前提として理解してほしいことは、「相手の気持ちに立つことができない人」は、オンラインのセールスで稼ぐことはできません。
【これができないと売れない】セールスで相手の感情をコントロールする方法
相手をコントロールしたい「稼ぐ系ジャンルのスクールとコンテンツ販売をしているのですが、無料相談を実施するとなかなか成約につながりません…相手をどのような感情にさせると成約につながりますか？」このような疑問が出てきました。本記事ではこのような疑問を解消するためのお手伝いをします。結論として、セールスの前半で「この仕組みを取り入れたら稼げそうだけど難しい...」と感じさせたり、「このやり方すごい！ほしい！」と思わせたりすることが、成約につながります。
【無理やり集客しても稼げない…】セールスで結果を出すためには集客が重要
全然売れません…「稼ぐ系ジャンルのスクールの運営とコンテンツ販売をしています。今はSNSなどを活用し集客をしていますが、この集客手法で集まった人たちと全く話が合わず、成約につながりません…」このような疑問が出てきました。本記事ではこのような疑問を解消するためのお手伝いをします。結論「あなたに合っていない人を集客しても成約につながることはありません」また、成約したとしてもその後の付き合いが辛いため継続しません。
【すごく具体的な話】セールス力を上げるため本当に必要な２つのスキル
どうにかしたい...「セールス力を身につけたいです。ただ、セールス力を向上させるためにはさまざまなスキルが必要だと思うのですが、どのようなスキルが必要なのでしょうか？必要なスキルを教えて下さい」このような疑問が出てきました。本記事ではこのような疑問を解決するためのお手伝いをします。まず、理解すべきことは「セールス力とは小さなスキルの集合体」です。小さなスキルの中で重要な２つのスキルを今回の記事でご紹介します。
【粘るのはバカがすること】セールスで相手から断りが出てきた時の対処法
どうすれば…「稼ぐ系ジャンルのスクールとコンテンツ販売をしています。無料相談が入ってきても成約せず断られてしまいます…断られた時はどうすれば良いのでしょうか？具体的な方法を教えて欲しいです」このような疑問が出てきました。本記事ではこのような疑問を解消するためのお手伝いをします。大前提として「相手から断りが出てきたら即座に引き下がりましょう」粘れば粘るほど次にはつながりません。
【９割の人はクロージングが下手】成約につながるクロージングは精神的に楽になる
いつも断られる...「無料相談に来る人に対してセールスをしているのですがいつも断られます…『お金がないです』であったり『家族と相談します』こんな断り文句ばかりで困っています…なぜなのでしょうか？」このような悩みが出てきました。本記事ではこのような悩みを解消するためのお手伝いをします。結論、成約につながるクロージングをするには「自分の発言を一瞬で180度変えることができる人」です。
【売れる人がやってること】売れる人はセールスの組立てが全てできている
いつも断られる…「無料相談の導入の部分は良い感じに進みますが、なぜか決まりません…クロージングが下手なのでしょうか？ただ、クロージングにたどり着く前に相手が飽きてしまっていると思うんです…」このような疑問が出てきました。本記事ではこのような疑問を解消するためのお手伝いをします。結論、売れる人は「相手から出てくるであろう断り文句を先回りして潰しています」これができると「相手から『これいくらですか？』や『どうやったら始められますか？』という言葉が出てくる」これを引き出すことです。
【最初の10分はこれだけを考える】相手の心を開かせるたったひとつの行動
無料相談の導入部分が苦手です「稼ぐ系ジャンルのスクールとコンテンツ販売をしています。集客も少しずつできているのですが、無料相談の最初の10分間の会話が苦手です…相手の心を開く方法を知りたいです」このような疑問が出てきました。本記事ではこのような疑問を解消するためのお手伝いをします。結論としては、「最初の10分で相手の心を開き、こちらの話を聞く体制に持ち込むことが重要です」これを実現するためには、「相手の現状をヒヤリングし、稼ぎたい金額と稼ぐための妥協点を明確にすることが有効です。
【意外と知らない人が多い】オンラインセールで質問力をあげる２つのスキル
具体的に何をすれば？「質問力をあげるため、どのようなスキルが必要でしょうか？質問力をあげるには『このスキルが必要』というものを明確にしてもらい、そのスキルがどのようなものなのか教えて下さい」このような疑問が出てきました。本記事ではこのような疑問を解消するためのお手伝いをします。質問力をあげるためのスキルはひとつ目「Noを言わせない質問力」ふたつ目は「仲間意識を芽生えさせる質問力」になります。