【売れる人がやってること】売れる人はセールスの組立てが全てできている
ど〜も、みなさん。わかチンです。
この記事を書いている僕は2020年9月から副業を始めました。現在は本業と両立し「会社を辞めずに賢く副業で稼ぐ」をコンセプトにした、完全個別の副業オンラインスクール「Wakablog College」を運営しています。
いつも断られる…「無料相談の導入の部分は良い感じに進みますが、なぜか決まりません…クロージングが下手なのでしょうか？ただ、クロージングにたどり着く前に相手が飽きてしまっていると思うんです…」このような疑問が出てきました。
今回は、このような疑問を解決するためのお手伝いをします。
セールスで売れる人が常にやっている２つのこと
こちらのテーマでは、セールスで売れる人が常にやっている２つのことについて解説します。セールスで売れる人が必ずやっていることは「断られないようにする対策と価格を上回る価値の提供」です。これができればセールスが楽になります。
相手の断り文句を先回りして潰すこと
こちらのパートでは、相手の断り文句を先回りして潰すことについて解説します。冷静に毎回のセールスを分析してみて下さい。多くの人は「言葉は違えども、毎回同じ内容の断り文句を受けている」ことがあります。これが解れば勝ち組です。
断り文句を先回りして潰す方法
- 今まで受けてきた断り文句を全てまとめる
- その断り文句に対しての対処法をまとめる
- 商談のなか事前に断り文句をつぶしておく
上記の内容をまとめると、断り文句を先回りして潰す方法は「今まで受けてきた断り文句をまとめて、その断り文句をどのようにすれば、出てこなくすることができるかを考えて、商談中に断られないように先手を打っておくこと」が大切です。
重要なことは「相手が心配になるであろうことをこちらから話をして、その心配ごとに対しての対処方法を提案してあげること」です。ようするに、あえて心配点に対する対処方法を提案してあげることで断り文句に発展しないということです。
ここからあなたが行うべきことは「『今まで受けてきた断り文句』をまとめることと、今のあなたのトークなら『こんな断り文句が出てきそうだ』というものをまとめること」です。ここで出てくる数が多ければ多いだけ事前に対策が可能です。
価格以上の価値を提供し続けること
こちらのパートでは、価格以上の価値を提供し続けることについて解説します。大前提として理解すべき事は「購入者は商品が欲しいのではなく、商品から得られる収益（利益）が欲しいのです」それを無料で試させられたら確実に落とせます。
価格以上の価値を提供とは
- 稼げるかどうか解らないのに25万円払いますか？
- 100万円稼げるとわかったら25万円払いますか？
- それを無料で実感できればどんな行動をしますか？
上記内容をまとめると、価格以上の価値提供とは「稼げるかどうか解らないものに25万円を支払うか、100万円を稼げるものに25万円支払うか、という選択になります？」当然後者ですよね？このような投資に対してのリターンが大切です。
重要なことは「言葉だけではなく『本当に100万円が稼げそう』という体験を通じて『無料で実感してもらう』べき」なのです。これができれば他者との大きな差別化にもなりますし、ここで稼がせることができればあなたの信用度も上がります。
ここからあなたが行うべきことは「価格以上の価値提供する方法をあなたのセールスの中に取り入れること」です。これができれば断られることなんて全くありません。具体的な方法としては「わかチンが稼げている２つの理由」をご覧下さい。
ここまでの内容はいかがでしたか？売れる人は、相手が価値を理解しやすいように説明し導入のハードルを下げ、断られないように常に対策をしています。このような手法を身に付けたい人は当スクールの無料クラスへの入学をご検討ください。
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こちらのテーマでは「セールスで売れる人が常にやっている２つのこと」について深掘り解説してきました。こちらの件で何かご不明な点やご相談がございましたら、無料相談を利用してください。
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わかチン
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