【売れるために教えるべき2つのスキル】コンテンツ販売で稼ぐために理解させるべきこと
ど〜もこんにちは、わかチンです。
この記事を書いている僕は2020年9月から副業を始めました。現在は本業と両立し「会社を辞めずに賢く副業で稼ぐ」をコンセプトにした、完全個別の副業オンラインスクール「Wakablog College」を運営しています。
教え方に悩む運営者「稼ぐ系ジャンルのスクールを運営しています。個別セッションや全体講義を通じてコンテンツ販売での稼ぎ方を教えているのですが、売れる人が全く出てきません…なぜなのでしょうか？」このような疑問が出てきました。
今回は、このような疑問を解決するためのお手伝いをします。
生徒さんに教えるべき２つのスキル
こちらのテーマでは、生徒さんに教えるべき２つのスキルについて解説します。まず胸に手を当てて考えて欲しいのですが「コンテンツの作り方やあなたのやってきたこと」を教えていませんか？稼ぐために重要となる本質を理解しましょう。
コンテンツ販売で必要な「セールススキル」
こちらのパートでは、コンテンツ販売で必要な「セールススキル」について解説します。セールス力とは「戦うための知識と力、要するに戦闘力」です。僕がよく言う「売り方や見せ方の差別化とはセールス力があってはじめて生きる」のです。
教えるべきセールススキル
- 相手の本音を引き出し話したくさせる「質問力」
- 相手の逃げ道を先に潰しておく「先回りトーク」
- 背中を押すことを一切しない「クロージング力」
上記内容をまとめると、教えるべきセールススキルとは「相手が喋りたくなる質問力と、断り文句を先回りをしたトーク術。そして、営業感を一切出さない、クロージング力が必要になる」ということです。この３つを必ず習得させましょう。
重要なことは「セールス力を上げるには仕組みが武器になる」ということです。具体例として「相手からのお金がない」という断り文句を打破するための準備として「補助金の取扱事業者になる」など、仕組みがセールス力のアップに繋がります。
ここからあなたが行うべきことは「あなた自身のセールス力を上げること」です。ただし、トーク力で相手を押さえつけるのではなく、反論できないほどの「仕組み武装」をすることです。具体的な仕組みについては「戦略会議」をご覧下さい。
島川さんブログ サムネイルHTML
コンテンツ販売で必要な「数字の分析スキル」
こちらのパートでは、コンテンツ販売で必要な「数字の分析スキル」について解説します。数字の分析力とは「正しい戦い方の計画を立てる力、要するに戦略力」です。これを持たせ実行させることで賢いコンテンツ販売者を創出できるのです。
教えるべき数字の分析スキル
- 全ての数字は「PV × CTR × CVR」に当てはめる
- 具体的内容は「P D C A サイクル」に当てはまる
- １週間に1度はこの数字を必ず分析する癖を持つ
上記の内容をまとめると、数字の分析スキルとは「対象サイトの全体を『PV × CTR × CVR』の数字を用いて大枠を把握し、芳しくない数字の箇所に対策を講じて『PDCAサイクル』を回しながら、数字の変化をチェック」しながら進めます。
重要なことは「数字のチェックをする頻度」です。必ず１週間に1度は時間をしっかりとって分析を行うことです。常にあなたの各種サイトから動線に合わせて、ユーザーの動きを把握し続け、数字が落ちてきたら必ず改善をし続けましょう。
ここからあなたが行うべきことは「紹介した２つの内容をどのように生徒さんに伝え実行させるかをカリキュラムの中に入れていくこと」です。稼げる生徒さんを育てるためには必須のスキルをどのように使うかは「戦略会議」で決めましょう。
ここまでの内容はいかがでしたか？稼ぐ系ジャンルのスクールでは「セールス力／戦闘力」と「数字の分析力／戦略力」を中心に理解させ実行させましょう。どう実行させるかを学びたい人は当COLLEGEの無料クラスへの入学をご検討下さい。
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こちらのテーマでは「生徒さんに教えるべき２つのスキル」について深掘り解説してきました。こちらの件で何かご不明な点やご相談がございましたら、無料相談を利用してください。
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