【マーケティング力の鍛え方】生徒さんに指導するときに意識する絶対条件
ど〜もこんにちは、わかチンです。
この記事を書いている僕は2020年9月から副業を始めました。現在は本業と両立し「会社を辞めずに賢く副業で稼ぐ」をコンセプトにした、完全個別の副業オンラインスクール「Wakablog College」を運営しています。
生徒さんの頭のうえに【？】がある「稼ぐ系ジャンルのスクールを運営しています。生徒さんに稼いでもらいたく、さまざまな角度から知識を提供していますが、全く動いてくれません…なぜなのでしょうか？」このような疑問が出てきました。
今回は、このような疑問を解決するためのお手伝いをします。
稼ぐ方法を教える時に運営者が考えるべき事
こちらのテーマでは、稼ぐ方法を教える時に運営者が考えるべき事について解説します。売れている生徒さんは「全体像の話をせずに相手のことを中心に話をします」これは当たり前のことなのですが、これを教えられないと稼がせられません。
全体像よりも現場で起きていることが大切
こちらのパートでは、全体像よりも現場で起きていることが大切という事について解説します。売れない人はセールス冒頭で「業界の全体像や動向についての話をします」このような話をしていないかのチェックを運営者はしてあげましょう。
全体像と現場の違い
- 全体像とは特定の業界全体で起きていること
- 実現場とは１人の生徒さんに起きていること
- 全体像は大手がやり、実現場は僕たちがやる
上記内容をまとめると、全体像と現場の違いは「業界全体で起きていることは大手が対応し、１人の生徒さんに起きていることは僕たちがやること」です。要するに1人の生徒さんに対して業界全体のことを伝えても響かせることはできません。
重要なことは「僕たちが対象とするのは『目の前にいる個人の人』だということ」です。セールスをする際に「この業界は…右肩上がりで…」なんて話をしていませんか？そんな話ははっきり言ってその人にとっては全く関係のない話なのです。
ここからあなたが行うべきことは「目の前の1人の人を稼がせるためにはどうすれば良いのかを『オーダーメード形式』で考えていく」ということが必要です。この考え方を教えるのはすごく難しいのですが根気強く実践させる必要があります。
現場で起きている事象が真の事実
こちらのパートでは、現場で起きている事象が真の事実であることを認識という事について解説します。売れない人は現場を知りません。だからこそ運営者は「実際に現場を体験したうえで把握し、生徒さんにも把握させる」必要があります。
現場の事実の見つけ方
- 実際に無料体験などを生徒さんが受けてみる
- 集客やセールスを受けて良い点を取り入れる
- 普段から「なぜこの行動をしたのか」を考える
上記の内容をまとめると、現場にある真の事実の見つけ方は「あなたの同業で開催されている無料ウェビナーなどを受講して、集客方法からセールスまでの手法で『なぜ、買おうと思ったか？』や『なぜ、買わなかったのか？』」を考えましょう。
重要なことは「生徒さんの目線を常に落とすこと」です。同じ業界に長くい続けることで業界人になってしまい、新規参入してきた新人の考えがわからなくなるものです。「答えは現場にある」「答えはお客が持っている」を忘れてはいけません。
ここからあなたが行うことは「再度、同業種の無料体験を探してみること」です。YouTube広告をはじめ各種広告や媒体をから「良いと思ったものを『なぜなのか？』『どこが良いのか？』の答えを出しながら」目線を下げる行動をしましょう。
ここまでの内容はいかがでしたか？稼ぐ系ジャンルの業界にいると現場の考えが見えなくなります。このような事にならないために、運者が1番現場を知りましょう。具体的に現場を知るため当COLLEGEの無料クラスへの入学をご検討下さい。
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こちらのテーマでは「稼ぐ方法を教える時に運営者が考えるべき事」について深掘り解説してきました。こちらの件で何かご不明な点やご相談がございましたら、無料相談を利用してください。
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わかチン
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