【すごく具体的な話】セールス力を上げるため本当に必要な２つのスキル
どうにかしたい...「セールス力を身につけたいです。ただ、セールス力を向上させるためにはさまざまなスキルが必要だと思うのですが、どのようなスキルが必要なのでしょうか？必要なスキルを教えて下さい」このような疑問が出てきました。本記事ではこのような疑問を解決するためのお手伝いをします。まず、理解すべきことは「セールス力とは小さなスキルの集合体」です。小さなスキルの中で重要な２つのスキルを今回の記事でご紹介します。
【粘るのはバカがすること】セールスで相手から断りが出てきた時の対処法
どうすれば…「稼ぐ系ジャンルのスクールとコンテンツ販売をしています。無料相談が入ってきても成約せず断られてしまいます…断られた時はどうすれば良いのでしょうか？具体的な方法を教えて欲しいです」このような疑問が出てきました。本記事ではこのような疑問を解消するためのお手伝いをします。大前提として「相手から断りが出てきたら即座に引き下がりましょう」粘れば粘るほど次にはつながりません。
【９割の人はクロージングが下手】成約につながるクロージングは精神的に楽になる
いつも断られる...「無料相談に来る人に対してセールスをしているのですがいつも断られます…『お金がないです』であったり『家族と相談します』こんな断り文句ばかりで困っています…なぜなのでしょうか？」このような悩みが出てきました。本記事ではこのような悩みを解消するためのお手伝いをします。結論、成約につながるクロージングをするには「自分の発言を一瞬で180度変えることができる人」です。
【売れる人がやってること】売れる人はセールスの組立てが全てできている
いつも断られる…「無料相談の導入の部分は良い感じに進みますが、なぜか決まりません…クロージングが下手なのでしょうか？ただ、クロージングにたどり着く前に相手が飽きてしまっていると思うんです…」このような疑問が出てきました。本記事ではこのような疑問を解消するためのお手伝いをします。結論、売れる人は「相手から出てくるであろう断り文句を先回りして潰しています」これができると「相手から『これいくらですか？』や『どうやったら始められますか？』という言葉が出てくる」これを引き出すことです。
【最初の10分はこれだけを考える】相手の心を開かせるたったひとつの行動
無料相談の導入部分が苦手です「稼ぐ系ジャンルのスクールとコンテンツ販売をしています。集客も少しずつできているのですが、無料相談の最初の10分間の会話が苦手です…相手の心を開く方法を知りたいです」このような疑問が出てきました。本記事ではこのような疑問を解消するためのお手伝いをします。結論としては、「最初の10分で相手の心を開き、こちらの話を聞く体制に持ち込むことが重要です」これを実現するためには、「相手の現状をヒヤリングし、稼ぎたい金額と稼ぐための妥協点を明確にすることが有効です。
【意外と知らない人が多い】オンラインセールで質問力をあげる２つのスキル
具体的に何をすれば？「質問力をあげるため、どのようなスキルが必要でしょうか？質問力をあげるには『このスキルが必要』というものを明確にしてもらい、そのスキルがどのようなものなのか教えて下さい」このような疑問が出てきました。本記事ではこのような疑問を解消するためのお手伝いをします。質問力をあげるためのスキルはひとつ目「Noを言わせない質問力」ふたつ目は「仲間意識を芽生えさせる質問力」になります。
【売れない人はできない】質問力をつけることで相手の購入ボタンを押すことができる
質問に関するテクニックが欲しい…「副業で稼ぐ系ジャンルのスクールやコンテンツ販売をしています。無料相談が入ってきた時に活用できる『質問力』はどのようにすれば身につきますか？教えて下さい！！」このような悩みが出てきました。本記事ではこのような疑問を解消するためのお手伝いをします。結論、質問力をつけることができれば、相手のニーズとウォンツを自然と探り出すことができ、成約率が格段に上がります。
【売れる鉄板の方法】高額を見せた後にサブスクを提案すると成約率が上がる
どうすれば売れますか？「稼ぐ系ジャンルのオンラインスクールを運営している傍ら、20万から30万円ほどのコンテンツを販売しています。言われた通りにしているのですが全く売れません…なぜでしょうか？」このような疑問が出てきました。本記事ではこのような疑問を解消するためのお手伝いをします。結論「数十万円のコンテンツを提案した後で、正しい理由をつけて低価格なサブスクを提案すれば、サブスクでの成約率が上がります」このやり方を追求してセールスを進めましょう。
【再現性あります】わかチンがコンテンツビジネスで稼げている２つの理由
なぜ売れているのか？「オンラインビジネスの経験が3年と、そこまで長くないわかチンさんがなぜ売れているのでしょうか？稼げている理由を明確に教えてください！再現性のある内容を具体的に知りたいです」という疑問が生じました。本記事ではこのような疑問に答えます。僕が売れている理由はシンプルに２つあります。１つ目は「まずは無料で稼がせている」ことです。２つ目は「補助金の活用」です。
【断られないことが重要】オンラインセールスでストレスを抱えないとっておきの方法
どうすればいいのでしょうか…「無料相談やストアカの予約は入ってきているものの、成約には至りません…いつも『１度検討してみます』と言ってその後は音信不通が続く形です…なぜなのでしょうか…？」このような疑問が出てきました。本記事ではこのような疑問を解消するためのお手伝いをします。結論として「断られないための準備をすること」と「相手が欲しくなる引きのセールス」をすることです。