【断られないことが重要】オンラインセールスでストレスを抱えないとっておきの方法
ど〜もこんにちは、わかチンです。
この記事を書いている僕は2020年9月から副業を始めました。現在は本業と両立し「会社を辞めずに賢く副業で稼ぐ」をコンセプトにした、完全個別の副業オンラインスクール「Wakablog College」を運営しています。
どうすればいいのでしょうか…「無料相談やストアカの予約は入ってきているものの、成約には至りません…いつも『１度検討してみます』と言ってその後は音信不通が続く形です…なぜなのでしょうか…？」このような疑問が出てきました。
今回は、このような疑問を解決するためのお手伝いをします。
断られないセールスをする方法
こちらのテーマでは、断られないセールスをする方法について解説します。断られないセールスをするためには「断られないための武器を準備し、引きのセールスをすること」です。このことが理解できれば確実にセールスする力が上がります。
断られないための準備をすること
こちらのパートでは、断られないための準備をすることについて解説します。今回紹介する準備ができれば「売り手と買い手の立場が逆転し『あなたから買わないと損をする』と思わせることができる」のです。時間がかかっても作りましょう。
セールスの準備とは
- 各パートごとのゴールの準備をする
- 見せ方と売り方の差別化の準備をする
- 購入者の負担軽減に繋がる準備をする
上記の内容をまとめると、セールスの準備とは「それぞれのフェーズごとにゴール設定し、売り方と見せ方で他者との差別化を図ります。このことは全てにおいて『購入者の負担を軽減するか』を考えて形にする」これをまずは形にしましょう。
重要なことは「こんな売り方をしているところをみたことありません」と言わせることです。僕の場合だと「最初に費用をもらわず軍資金を稼いでもらい、稼いだお金で当スクールに入学し構築代行を依頼、ただこの費用も補助金で無料」です。
ここからあなたが行うべきことは「具体的にどのような『売り方』と『見せ方』をしているのかを知ること」です。具体的な「売り方」に関しては「こちらの記事」をご覧になっていただき「見せ方」に関しては「副業2.0」をご覧になって下さい。
相手が欲しくなる引きのセールス
こちらのパートでは、相手が欲しくなる引きのセールスについて解説します。まず大前提として理解して欲しいことは「日本人は売り込まれたら買いません。逆に手に入れられないものであればあるほど買いたいと思う」これがすごく大切です。
引きのセールスをする方法とは
- 第三者話法を使い購入後のイメージを提供
- 定員がいっぱいなので良い人しか取らない
- 同じことをやっているコンテンツを進める
上記の内容をまとめると、引きのセールスをする手法とは「第三者話法を使い購入後に『これなら稼げる』というイメージを購入検討者にさせつつ、定員がいっぱいなので同じようなサービスを展開している他者を探すように促す」ことです。
重要なことは「中途半端に突き放すこと」です。こちらがあえてふわふわした感じの言葉を選びクロージングしないと先方は営業が下手なやつだと思い「先方から値段を聞いてきたり、どうすれば購入、または入会できるのか」と聞いてきます。
ここからあなたが行うべきことは「上手なセールスではなく、下手なセールスをして、こちらが相手に伝えたいことを質問させる」です。脳は「質問をしたことを解決して手に入れたい」と思います。これを応用し断られないセールスをします。
ここまでの内容はいかがでしたか？断られないセールスができるようになる最大のメリットは「少ない集客数で大きく稼ぐことができる」ということです。このことをさらに詳しく学びたい人は当スクールの無料クラスへの入学をご検討下さい。
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こちらのテーマでは「断られないセールスをする方法」について深掘り解説してきました。こちらの件で何かご不明な点やご相談がございましたら、無料相談を利用してください。
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わかチン
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