【CVRの改善方法】申込をされやすいコンテンツの条件を理解することが最優先
ど〜もこんにちは、わかチンです。
この記事を書いている僕は2020年9月から副業を始めました。現在は本業と両立し「会社を辞めずに賢く副業で稼ぐ」をコンセプトにした、完全個別の副業オンラインスクール「Wakablog College」を運営しています。
成約率を上げたい…「稼ぐ系ジャンルのスクール運営やコンテンツの販売をしています。そのため各種サイトは用意していますが、思ったように申込みがありません。なぜでしょうか？改善点を知りたいです…」このような疑問が出てきました。
今回は、このような疑問を解決するためのお手伝いをします。
CVR（成約率）を上げるための方法 2選
こちらのテーマでは、CVR（成約率）を上げるための方法 2選について解説します。各種サイトを持ったとしても「意外と予約が入らないやコンテンツの成約につながらない」というお声を聞きますが、それにはきちんとした理由があります。
CVRを上げる絶対条件 その1【驚きの無料訴求】
こちらのパートでは、CVRを上げる絶対条件 その1【驚きの無料訴求】について解説します。多くの人は「WEBサイトにクレジットカードの情報を登録することを嫌がります」ですが、無料のコンテンツやサービスには84%の人が登録します。
驚きの無料訴求とは
- 本来有料でするものを無料で提供する
- 絶対条件は「収益に繋がる」コンテンツ
- 結果的に無料にするための強みを持つ
上記の内容をまとめると、購入者が驚く無料訴求とは「本来有料で販売しているものを無料で提供し、収益つながるコンテンツを提供し『この人のコンテンツは無料でも稼げるのだから有料になるとさらに期待ができる』」と思わせることです。
重要なことは「無料で稼がせる」ということです。しかし、登録前の人が無料コンテンツを手に入れたところで稼げる期待が持てないので、カスタマーボイスなどの利用者の声などを使って「無料コンテンツでも稼げる」と期待を与えましょう。
ここからあなたが行うべきことは「本来は、有料で販売している『高確率で稼がせられるコンテンツ』を無料で提供すること」です。有料商品を無料で提供することに対する葛藤があっても、これができるかどうかで売上げが大きく変わります。
CVRを上げる絶対条件 その2【徹底した差別化】
こちらのパートでは、CVRを上げる絶対条件 その2【徹底した差別化】について解説します。あなたのスクールやコンテンツは他の人との差別化はできていますか？理解すべきは「差別化すべきは販売後の中身よりも販売前の見せ方」なのです。
徹底した差別化とは
- 大前提は他者が現状やっていないこと
- 受けられたら嬉しいサービスを用意する
- 差別化すべきポイントは売り方と見せ方
上記の内容をまとめると、徹底した差別化を図るには「大前提として他者がやっていないことで、購入者が受けられたら嬉しいと思えるサービスであり、購入前の売り方と見せ方を大きく他社と差別化すること」です。差別化 × 無料訴求です。
重要なことは「差別化をするポイントです」あくまでも購入後のサービス内容を差別化するのではなく、購入までのプロセスで他社とは違う差別化を図るようにしましょう。これができるかどうかでCVR（成約率）が大きく変わってくるのです。
ここからあなたが行うべきことは「売り方と見せ方の箇所でどのように差別化をするかを考えること」です。購入者が喜ぶ、もしくは驚く手法でスクールやコンテンツの販売を仕掛けることでCVR（成約率）が格段に上がってきるのです。
ここまでの内容はいかがでしたか？稼ぐ系ジャンルのスクール運営者や、コンテンツ販売をしている人は多数のサイトを持っていると思います。そのサイトのCVRを上げる方法を知りたい人は当スクールの無料クラスへの入学をご検討下さい。
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こちらのテーマでは「CVR（成約率）を上げるための方法 2選」について深掘り解説してきました。こちらの件で何かご不明な点やご相談がございましたら、無料相談を利用してください。
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