【これができないと売れない】セールスで相手の感情をコントロールする方法
ど〜も、みなさん。わかチンです。
この記事を書いている僕は2020年9月から副業を始めました。現在は本業と両立し「会社を辞めずに賢く副業で稼ぐ」をコンセプトにした、完全個別の副業オンラインスクール「Wakablog College」を運営しています。
相手をコントロールしたい「稼ぐ系ジャンルのスクールとコンテンツ販売をしているのですが、無料相談を実施するとなかなか成約につながりません…相手をどのような感情にさせると成約につながりますか？」このような疑問が出てきました。
今回は、このような疑問を解決するためのお手伝いをします。
相手の気持ちを着地させるべきポイント
こちらのテーマでは、相手の気持ちを着地させるべきポイントについて解説します。結論「理論的に『これがあれば稼げる！』と思わせるか。視覚的に『この仕組み欲しい！』と思わせるか」です。どちらかにコントロールできれば稼げます。
感覚的に必要性を理解させる
こちらのパートでは、感覚的に必要性を理解させることについて解説します。こちらは、相手の感情を「この仕組みを取り入れたら稼げそうだけど難しい…」と言う気持ちにさせることが重要です。この感情にさせれたら高額でも販売可能です。
感覚的に必要性を訴える方法
- 稼げる仕組みを解説し理解と確信を与える
- 自分では仕組み構築ができないと思わせる
- 多岐に渡るツールを使い仕組みの説明をする
上記の内容をまとめると、感覚的に必要性を訴える方法としては「稼げる仕組みを構築する方法を理解させるため、実際にあなたが活用している、多岐に渡る各種ツールを使い、仕組みで稼ぐ方法を解説し、稼げると確信してもらうこと」です。
重要なことは「相手にこのような仕組みの構築をすることができない…」と思わせることです。あなたのコンテンツを成約させるには「自分ではできないけど、この仕組みが必要だ」と感覚的に思わせ、理屈で購入を納得させることが必要です。
ここからあなたが行うべきことは「あなた自身が稼げるコンテンツを持ち、稼げる理由を言語化できるように理解すること」です。とにかくこれがないと始まりません。まだ稼げる仕組みを持っていないと言う人は「副業2.0」をご覧ください。
視覚的に必要性を理解させる
こちらのパートでは、視覚的に必要性を理解させることについて解説します。こちらは、相手の感情を「このやり方はすごい！誰かに見せて早く売りたい！」と言う気持ちにさせることが重要です。この感情にさせれたら高額でも販売可能です。
視覚的に必要性を訴える方法
- 視覚的にこの仕組みが欲しいと思わせる
- この仕組みを誰かに販売したいと思わせる
- 全てにおいて1段上のデザイン力で魅せる
上記の内容をまとめると、視覚的に必要性を訴える方法としては「デザイン力を磨き、視覚的にほしいと思わせることが必要です。その後に実際の仕組みを見てもらい『この仕組みがあれば自分でも稼げそうだ！』」と思わせることが必要です。
重要なことは「提案を受けている本人が『他の誰かに同じ仕組みを提案すれば売れる！』と思わせること」です。理屈的な感覚も大切ですが、見た目から入るパターンの人もいるということです。この客層の取りこぼしは非常に勿体無いです。
ここからあなたが行うべきことは「見た目の美しさにこだわる人にはCTR（クリック率）やCVR（成約率）での提案を行なっていくこと」です。しくは、CTRについてはこちらの記事」、「CVRについてはこちらの記事」をご覧になってみて下さい。
ここまでの内容はいかがでしたか？人は感覚的、視覚的感情で購入の意思決定を行います。どちらでも良いので売れる仕組みをあなたが持つことです。このような売れる仕組みが欲しい人は当スクールの無料クラスへの入学をご検討下さい。
※解約はボタンひとつで自由に可能です！
こちらのテーマでは「相手の気持ちを着地させるべきポイント」について深掘り解説してきました。こちらの件で何かご不明な点やご相談がございましたら、無料相談を利用してください。
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わかチン
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