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【これができないと売れない】セールスで相手の感情をコントロールする方法

セールス方法

ど〜も、みなさん。わかチンです。

この記事を書いている僕は2020年9月から副業を始めました。現在は本業と両立し「会社を辞めずに賢く副業で稼ぐ」をコンセプトにした、完全個別の副業オンラインスクール「Wakablog College」を運営しています。

オンラインセールス 相手の感情のコントロール

相手をコントロールしたい「稼ぐ系ジャンルのスクールとコンテンツ販売をしているのですが、無料相談を実施するとなかなか成約につながりません…相手をどのような感情にさせると成約につながりますか?」このような疑問が出てきました。

今回は、このような疑問を解決するためのお手伝いをします。

相手の気持ちを着地させるべきポイント

【これができないと売れない】セールスで相手の感情をコントロールする方法
こちらのテーマでは、相手の気持ちを着地させるべきポイントについて解説します。結論「理論的に『これがあれば稼げる!』と思わせるか。視覚的に『この仕組み欲しい!』と思わせるか」です。どちらかにコントロールできれば稼げます。

感覚的に必要性を理解させる

こちらのパートでは、感覚的に必要性を理解させることについて解説します。こちらは、相手の感情を「この仕組みを取り入れたら稼げそうだけど難しい…」と言う気持ちにさせることが重要です。この感情にさせれたら高額でも販売可能です。

感覚的に必要性を訴える方法

  • 稼げる仕組みを解説し理解と確信を与える
  • 自分では仕組み構築ができないと思わせる
  • 多岐に渡るツールを使い仕組みの説明をする

上記の内容をまとめると、感覚的に必要性を訴える方法としては「稼げる仕組みを構築する方法を理解させるため、実際にあなたが活用している、多岐に渡る各種ツールを使い、仕組みで稼ぐ方法を解説し、稼げると確信してもらうこと」です。

重要なことは「相手にこのような仕組みの構築をすることができない…」と思わせることです。あなたのコンテンツを成約させるには「自分ではできないけど、この仕組みが必要だ」と感覚的に思わせ、理屈で購入を納得させることが必要です。

ここからあなたが行うべきことは「あなた自身が稼げるコンテンツを持ち、稼げる理由を言語化できるように理解すること」です。とにかくこれがないと始まりません。まだ稼げる仕組みを持っていないと言う人は「副業2.0」をご覧ください。
【これができないと売れない】セールスで相手の感情をコントロールする方法

視覚的に必要性を理解させる

こちらのパートでは、視覚的に必要性を理解させることについて解説します。こちらは、相手の感情を「このやり方はすごい!誰かに見せて早く売りたい!」と言う気持ちにさせることが重要です。この感情にさせれたら高額でも販売可能です。

視覚的に必要性を訴える方法

  • 視覚的にこの仕組みが欲しいと思わせる
  • この仕組みを誰かに販売したいと思わせる
  • 全てにおいて1段上のデザイン力で魅せる

上記の内容をまとめると、視覚的に必要性を訴える方法としては「デザイン力を磨き、視覚的にほしいと思わせることが必要です。その後に実際の仕組みを見てもらい『この仕組みがあれば自分でも稼げそうだ!』」と思わせることが必要です。

重要なことは「提案を受けている本人が『他の誰かに同じ仕組みを提案すれば売れる!』と思わせること」です。理屈的な感覚も大切ですが、見た目から入るパターンの人もいるということです。この客層の取りこぼしは非常に勿体無いです。

ここからあなたが行うべきことは「見た目の美しさにこだわる人にはCTR(クリック率)やCVR(成約率)での提案を行なっていくこと」です。しくは、CTRについてはこちらの記事」、「CVRについてはこちらの記事」をご覧になってみて下さい。

【これができないと売れない】セールスで相手の感情をコントロールする方法
ここまでの内容はいかがでしたか?人は感覚的、視覚的感情で購入の意思決定を行います。どちらでも良いので売れる仕組みをあなたが持つことです。このような売れる仕組みが欲しい人は当スクールの無料クラスへの入学をご検討下さい。

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こちらのテーマでは「相手の気持ちを着地させるべきポイント」について深掘り解説してきました。こちらの件で何かご不明な点やご相談がございましたら、無料相談を利用してください。
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それでは最後まで読んでいただいてありがとうございました!

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僕は、こんな人です

わかチン
本業を捨てずに、ブログを主軸に収益を発生させています。また、副業を始めた人が迷わずに学べるオンラインスクール【Wakablog College】を運営しています。当ブログではみなさんにとって有益な情報を無料で提供していきます。一緒に頑張っていきましょう!「サラリーマンや主婦の方向け!個人の力でお金を稼ぐための講座」を無料配信中!無料で集中して作業ができる環境→ もくもく作業会
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