【苦手意識が吹っ飛ぶ】オンラインセールスは正しく身につければ最強のスキル
ど〜もこんにちは、わかチンです。
この記事を書いている僕は2020年9月から副業を始めました。現在は本業と両立し「会社を辞めずに賢く副業で稼ぐ」をコンセプトにした、完全個別の副業オンラインスクール「Wakablog College」を運営しています。
難しそうです…「稼ぐ系ジャンルのスクール運営とコンテンツ販売で稼ぐため、構築作業を進めています。しかし、オンラインでのセールスができないと感じています。これをどう克服すればよいでしょうか？」このような疑問が出てきました。
今回は、このような疑問を解決するためのお手伝いをします。
オンラインセールスの苦手を克服する２つの考え方
こちらのテーマでは、オンラインセールスの苦手を克服する２つの考え方について解説します。多くの人はセールスに対する苦手意識があります。しかし「売り込みをしない」ことと「セールスをする前段階が重要」という内容を理解しましょう。
オンラインセールスで売り込みは一切必要ありません
こちらのパートでは、オンラインセールスで売り込みは一切必要ありませんということについて解説します。まず理解して欲しいことは「売り込みをした時点で成約にはならない」です。売り込みはせず自然と成約に繋がる道筋が凄く大切です。
売り込まずに販売する方法
- こちらから価格は絶対に言わないこと
- 売るためのお願い営業はもってのほか
- 常に定員オーバーであるように見せる
上記の内容をまとめると、売り込みをせずに販売する方法は「人気の商品であるような振る舞いをして、絶対にお願い営業をしたり、こちらから価格を伝えたりすることは絶対にしないこと」です。販売者の余裕に惹かれて購入につながります。
重要なことは「購入者に『このコンテンツ／スクールを活用すればメリットがある』と思わせるような『立ち振る舞い』をすること」です。結果セールスをしなくても良いので一気にオンラインセールスが楽になります。余裕が最強のトークです。
ここからあながたが行うべきことは「余裕を持ったトークができるようにするためのロープレなどを行うこと」です。ロープレに付き合ってくれる相手がいない場合は、一人二役で行ったり「戦略会議」を活用してもらってマスターしましょう。
購入意思はセールスをされる前に８割以上決まっている
こちらのパートでは、購入意志はセールスを行う前に８割以上が決まっているという点について解説します。理想は「クロージングなきセールをすること」です。この状態を作ると非常に楽になります。だからこそ構築を怠ってはいけません。
販売前に見られるポイント
- あなたが提供している各種自動化のコンテンツ
- あなたが運営している各種オンラインスクール
- あなたが運営している情報発信ブログの更新頻度
上記の内容をまとめると、販売前に見られるポイントは「あなたが提供している『各種自動化コンテンツからオンラインスクール。そして、情報発信をしているブログなどの更新頻度』」になります。この部分は見らますので作り込みが必要です。
重要なことは「セールスをしたくないのであれば、構築物を見せて、相手に『欲しい！』と思わせること」です。これができるようになれば、セールスをする必要がなくなります。このことからオンラインセールスに対する考えも変わります。
ここからあなたが行うべきことは「コンテンツの構築を早期段階で美しいものを作ること」です。自分でできないのであれば外注化を行いましょう。そして理解すべきは外注化に大きな費用は発生しません。詳しくは「副業社長」をご覧下さい。
ここまでの内容はいかがでしたか？オンラインビジネスで稼ぐためには、オンラインセールスのスキル習得は必須です。正しく稼ぎにつながるオンラインセールスのやり方を習得したい人は当スクールの無料クラスへの入学をご検討下さい。
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こちらのテーマでは「オンラインセールスが苦手な人がまず理解すべきこと」について深掘り解説してきました。こちらの件で何かご不明な点やご相談がございましたら、無料相談を利用してください。
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わかチン
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