【数よりも質を重視】運営するスクールに入学してくれる生徒さんを集客する方法
ど〜もこんにちは、わかチンです。
この記事を書いている僕は2020年9月から副業を始めました。現在は本業と両立し「会社を辞めずに賢く副業で稼ぐ」をコンセプトにした、完全個別の副業オンラインスクール「Wakablog College」を運営しています。
集客方法を知りたい！「オンラインスクールの運営を始めます。ただ、プレオープンを含め、どのように生徒さんを集めれば良いですか？さまざまな手法があると思いますが、効果的な方法を教えて欲しいです」このような疑問が出てきました。
今回は、このような疑問を解決するためのお手伝いをします。
質の高い生徒さんだけを集客する方法
こちらのテーマでは、質の高い生徒さんだけを集客する方法について解説します。オンラインスクールの運営で重要なことは「生徒さんが求める結果を出すこと」です。ですので、結果が出そうな人だけを入学させることで価値があがります。
質の高い生徒さんを集客する方法
こちらのパートでは、質の高い生徒さんを集客する方法について解説します。まず理解すべきは「あなたに合った人だけを集客するべき」ということです。お金をかければ人は集まります。しかし、質の低い人を集めても収益には繋がりません。
具体的集客の手法
- 価値観の共有ができる情報発信ブログ
- 対象の生徒像を伝える動画ウェビナー
- 双方の考え方が明確わかる無料相談会
上記内容をまとめると、オンラインスクールに入学してくれる、質の高い生徒さんを集客するためには「あなたの価値観に共感してもらうため、情報発信ブログ経由で動画ウェビナーへと誘導し、無料相談で方向性を擦り合わせる」の手順です。
重要なことは「価値観に合った人だけを少数でも良いので集めること」です。目の前の収益欲しさにあなたと合わない人を集客しても収益は続きませんし、精神的にしんどくなります。あえて敷居を上げることで楽しい運営ができるのです。
ここからあなたが行うべきことは「無料相談の準備から解説ウェビナー動画の準備、そして情報発信ブログの運営を進めること」です。具体的な構築方法については「戦略会議」を活用して、あなたに合ったコンテンツの構築を進めましょう。
集客した生徒さんを足切りしていく
こちらのパートでは、集客した生徒さんを足切りしていくことについて解説します。前パートでお伝えした通り「いくら質の高い生徒さんを集めようとしても、難しい人は入ってきてしまいます」その際は、適切に足切りをする必要があります。
入学させてはいけない生徒さんの特徴
- 無料での提供を求めるクレクレくん
- マイナスなことばかりを発言する人
- 全てを他人任せにする他責タイプの人
上記内容をまとめると、入学させてはいけないタイプは「無料で全てを得ようとするクレクレくんやマイナス発言ばかりを行い、周囲の士気を下げる人、そして何もせず他人のせいにするタイプの人」です。このような人はお断りをしましょう。
重要なことは「断られ方を持つこと」です。具体的には、その方だけに対しての特別プログラムを用意し、導入提案をして断らせることです。少し高めの価格設定をして「導入してくれたら継続OK」と思えるほどの料金設定にしましょう。
ここからあなたが行うべきことは「明確な線引きをしたら断るスキームを持つこと」です。一概に断ることは難しいと思いますが、断るべき生徒さんに対するマニュアルを準備しておけばそのマニュアルに沿って対応することが可能なのです。
ここまでの内容はいかがでしたか？オンラインスクールの運営に集客はすごく重要ですが、誰でも受け入れてしまうと精神的にしんどくなります。自分に合った人だけを受け入れたい人は当COLLEGEの無料クラスで学びを深めてみて下さい。
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こちらのテーマでは「質の高い生徒さんだけを集客する方法」について深掘り解説してきました。こちらの件で何かご不明な点やご相談がございましたら、無料相談を利用してください。
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わかチン
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