【２種類のサブスクを用意】通常のサブスクにプラス特別オプションが必要
ど〜もこんにちは、わかチンです。
この記事を書いている僕は2020年9月から副業を始めました。現在は本業と両立し「会社を辞めずに賢く副業で稼ぐ」をコンセプトにした、完全個別の副業オンラインスクール「Wakablog College」を運営しています。
何か工夫は必要なの？「サブスク型で安定した収益が欲しいので、オンラインスクールの運営を始めます。どのような工夫をすれば、感謝されながら年間1,000万円以上の収益を確保することができますか？」このような疑問が出てきました。
今回は、このような疑問を解決するためのお手伝いをします。
オンラインスクール運営に必要な2つのサブスクリプション
こちらのテーマでは、オンラインスクール運営に必要な2つのサブスクリプションについて解説します。用意するべきは「通常のサブスクリプションに『プラスした』オプション型のサブスクリプション」です。これがあると大きく安定します。
通常クラスのサブスクリプションの中身
こちらのパートでは、通常クラスのサブスクリプションの中身について解説します。理解すべきは「サブスク型でお月謝をいただく場合、生徒さんには対価以上の価値を提供することが必要」です。よって生徒さんは新規顧客ではありません。
通常クラスで気をつけるべきサブスクの中身
- 適切な単価でサブスクの価格設定
- サブスクの種類は3クラス分必要
- サブスクのアップセルは基本NG
上記の内容をまとめると、メインクラスのお月謝をサブスクにしていただく場合、気をつけるべきことは「無料クラスを含め3つのクラス設定を行い、アップセルをせずとも両者共に満足度の高い運営ができる適切な価格設定を行うべき」です。
ここで重要なことは、運営者、生徒さん共に満足ができる価格設定にすることです。運営者が満足できないと「新しいサービス提供＝アップセル提案」になります。基本は、いただいているお月謝の中でやりくりできる価格にすべきなのです。
ここからあなたが行うべきことは「正しく価格設定を行うこと」です。価格設定に失敗すると運営が困難になり、結果的に生徒さんの満足度も下がってしまいます。そうならないようにするための方法を「戦略会議」を通じて一緒に考えましょう。
特別クラスのサブスクリプションの中身
こちらのパートでは、特別クラスのサブスクリプションの中身について解説します。生徒さんには満足していただく必要があります。そのためには「高額だとしても正しく対価をいただく必要があります」いただいた収益の使い道が大切です。
特別クラスで気をつけるべきサブスクの中身
- 入会可能な時期と人数を制限する
- 通常クラスと併用することが重要
- 自分の利益だけじゃなく還元する
上記の内容をまとめると、オプションとして特別クラスを運営する場合は大前提として「メインクラスの料金とは別でいただくことが必要です。その代わり、大きな還元があることを理解させることが必要」です。Win Winの関係が必要です。
ここで重要なことは、制限をつけることです。具体的には「入会時期」や「入会できる人数」のようなポイントの制限になります。目的は確実に入会者数を増やすことなので、制限をつけて自然と進められる環境を作ることが大切になります。
ここからあなたが行うべきことは「オプションクラスでどのような還元と制限をつけるかを決める」になります。この部分を明確にしないとブレブレのスクール運営になってしまいます。そうならないためにも「こちらの動画」をご覧ください。
ここまでの内容はいかがでしたか？僕はこの形式を採用しているので十分な収益を得ることができ、生徒さんにも満足してもらっています。この部分をさらに詳しく学びたい人は僕が運営するスクールの無料クラスへの入学をご検討下さい。
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こちらのテーマでは「オンラインスクール運営に必要な2つのサブスクリプション」について深掘り解説してきました。こちらの件で何かご不明な点やご相談がございましたら、無料相談を利用してください。
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わかチン
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