【売れる鉄板の方法】高額を見せた後にサブスクを提案すると成約率が上がる
ど〜もこんにちは、わかチンです。
この記事を書いている僕は2020年9月から副業を始めました。現在は本業と両立し「会社を辞めずに賢く副業で稼ぐ」をコンセプトにした、完全個別の副業オンラインスクール「Wakablog College」を運営しています。
どうすれば売れますか？「稼ぐ系ジャンルのオンラインスクールを運営している傍ら、20万から30万円ほどのコンテンツを販売しています。言われた通りにしているのですが全く売れません…なぜでしょうか？」このような疑問が出てきました。
今回は、このような疑問を解決するためのお手伝いをします。
高額コンテンツを見せてからサブスクを販売する方法
こちらのテーマでは、高額コンテンツを見せてからサブスクを販売する方法について解説します。「大前提として理解して欲しいことは『高額コンテンツよりもサブスクコンテンツをメインにして販売すること』がこのご時世に必要なこと」なのです。
高額コンテンツからサブスクに提案を切り替える理由
こちらのパートでは、高額コンテンツからサブスクに提案を切り替える理由について解説します。まず理解すべきは「高額コンテンツありきで説明をしないとサブスクコンテンツを提案した時にギャップが生まれず売れにくい」ということです。
サブスク提案に切り替える対象者
- 金銭的に高額コンテンツの購入が厳しい人
- 今までに挫折の経験をしたことがある人
- 優柔不断であったり決断に迷いがある人
上記の内容をまとめると、サブスク提案に切り替えるべき対象者は「金銭的に高額コンテンツの購入が厳しい人を始め、今までに同様のコンテンツを購入し挫折経験がある人や、優柔不断で決断に迷いがある人」は提案内容を切り替えましょう。
重要なことは「高額コンテンツの販売だけを目的にせず、成約率を高めることを主な目的とすること」です。成約率が高まればサブスクコンテンツの成約数が増えますが、成約数が増えれば高額コンテンツも売れ、稼げる金額も伸びてくるのです。
ここからあなたが行うべきことは「人を見て販売するコンテンツを決める」ということです。買えない人にいくら高額な提案をしても稼げません。その人に合ったコンテンツを提案できるように「相手の台所事情を見抜く力」が非常に大切なのです。
高額コンテンツを購入ギリギリのところまで押す方法
こちらのパートでは、高額コンテンツを購入ギリギリのところまで押す方法について解説します。高額コンテンツを最後まで提案することで「ある程度大きなお金を支払う覚悟をさせること」です。これができれば90%以上の確率で成約します。
高額コンテンツを最終まで提案する方法
- 高額から低額に見えて決断しやすい
- いつでも辞められる安心感が持てる
- 高額サービスを低額でも受講が可能
上記の内容をまとめると、高額コンテンツを最後まで提案するべき理由は「高額コンテンツの良さを理解した上で、高額から低額に落としても同じサービスであれば価格面から購入する人が多く、最悪途中で辞めれることが大きな魅力」です。
重要なことは「高額コンテンツの提案の段階で魅力を理解してもらい、お金があればやります」の状態にすることです。これはすごく重要なことです。そもそも、コンテンツの良さを理解してもらえていないと価格が下がっても買ってくれません。
ここからあなたが行うべきことは「実際に高額コンテンツの提案を受けた後、サブスクコンテンツの提案を受けて下さい」実際に提案を受けることで、細かなロジックが理解できます。受講してみたい人は「副業2.0」の無料講座に登録して下さい。
ここまでの内容はいかがでしたか？高額コンテンツが売れにくいこのご時世、高額コンテンツに固執せず、サブスクをメインにすることで成約率が上がります。このような方法を知りたい人は、当スクールの無料クラスへの入学をご検討下さい。
※解約はボタンひとつで自由に可能です！
こちらのテーマでは「高額コンテンツを見せてからサブスクを販売する方法」について深掘り解説してきました。こちらの件で何かご不明な点やご相談がございましたら、無料相談を利用してください。
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わかチン
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